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城市：重庆

楼盘名称：重庆银河学林上城

公交线路：小区有业主交通车，半小时一趟。

其他交通方式：重庆——渝万高速——万州

规划信息：其占地面积为166666.67平方米，容积率，绿化率30%，共10栋楼，停车位200个

周边配套：小区位于成熟的沙龙路三峡学院生活社区，万九支路连接小区大门与沙龙路，交通便捷，生活配套完善。项目后面大型原生态公园（吊岩坪公园）将统一规划，楼台亭榭，登山小道，观景平台、休闲场地科学设置，到时业主入住学林上城，将感受到公园的鸟语花香，呼吸到原生态的新鲜空气，体念到公园休闲、娱乐、锻炼的快乐，实现真正意义上的“把家安在公园门口”。

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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邹城市是我国著名思想家孔子和孟子的故里，素称“孔孟桑梓之邦，文化发样之地”。是国家级历史文化名城，国内新兴的能源工业城市。全市总面积1613平方公里，人口110万。境内交通便利，京沪、新石铁路在此交汇、京福高速公路从市区经过，西距济宁机场仅70公里。邹城地理环境优越，凫峄名山耸其前，洙泗胜水环其后，四季分明、气候温和、风光秀丽。

邹城市历史悠久，是一座有着三千多年历史的文化名城；古称“邹鲁圣地”。历史上人杰地灵、圣贤迭出，有“三迁择邻、断机教子”的古代良母——孟母，有“继往开来”的儒学大师——亚圣孟子，有“一经传家“的西汉父子丞相丰贤、韦玄成，有“凿壁偷光”刻苦治学的西汉丞相匡衡以及“建安七子”的王粲，西晋军事家刘宝、医学家王叔和等。孔子、秦始皇、司马迁、李白、杜甫、苏轼、赵孟頫；乾隆等也曾到过邹城，留下诸多诗词文赋，为邹城灿烂的文化史增添了光辉的一页。

邹城历史文化遗产众多，现有各类文物古迹300余处，其中全国重点文物保护单位2处，省级8处，各类珍贵文物15000余件。驰名中外的“四孟”（孟庙、孟府、孟林、孟母林）古建筑群布局严谨、雄伟典雅；南北朝时期的“四山”（铁山、岗山、葛山、尖山）摩崖石刻，是中国书法艺术的瑰宝；历史文化名山峄山，为省级风景名胜区；明鲁荒王陵，是山东省最大的地下宫殿。邹城文物旅游资源丰富，人文景观与自然景观交相辉映，形成“山·水·圣人”为主要特色的五大旅游景区，其内涵丰富多彩、特色鲜明、交通便利、设施齐全，每年吸引着数以万计的国内外游客。

改革开放以来，邹城工农生产、交通、通讯事业发展迅速，城市建设和旅游配套设施完备，一座新的现代化旅游城市正在崛起，邹城市人民热忱欢迎国内外有识之士来邹城观光游览，共同领略孟子故里灿烂的古代文明之光。

行政区划

邹城市辖3个街道，街道委员会名称如下：

钢山街道岗山铺、苏家庄、曾家沟、李官庄、红新庄、杨下村、汪家庄、杜家庄、朱家庄、前八里沟、后八里沟、崇义、程兰谷、王兰谷、孟庄社区、西关社区、北关社区、铁山社区、凤凰山社区、建业社区、昌平社区、龙山社区。

千泉街道郭庄村、小张庄、兴隆庄、十里铺、小屈家庄、大屈家庄、九里涧、宝泉庄、小胡、南岭村、尚兰谷、欧兰谷、程家沟、张家沟、大西苇、小西苇、东关社区、南关社区、大胡社区、马庄社区、华龙社区、农坛社区、唐王湖社区。

凫山街道前庙户营、后庙户营、和睦村、巷里、周庄、石家庄、东沙河头、西沙河头、北沙河头、南沙河头、田家庄、五里营、梁家岗、三里社区、桥西社区、锦汇社区、西园社区、南宫房社区。

14个镇：

峄山镇两下店南村、两下店北村、东庄、东颜庄、南龙河、北龙河、峄山街、纪王城前村、纪王城东村、纪王城西村、金张庄、留驾庄、沈家庄、店子、丁岭、崔桥、西参沟、中参沟、敦参沟、存里庄、照山庄、大庄一村、大庄二村、大庄三村、大庄四村、大庄五村、大庄六村、大庄七村、野店、李庄、高皇铺、贾洼、上山庄、下山庄、涝滩、稻洼、刘营、苗庄、石马、大故、小故、吕台、唐店、黄家村、西巩庄、蔡家庄、东巩庄一村、东巩庄二村、东巩庄三村、东巩庄四村。

看庄镇夏看铺、东白山、九山庄、龙泉村、王府村、富张、保安庄、东后圪、西后圪、前圪、温石村、七贤庄、杜家、白水、李楼、王楼、黄湾树、刘官村、兴隆寺、西八里河、大付楼、小村楼、李白庄、集山沟、土山洼、林前庄、东柳下邑、西柳下邑、白石、土门沟、金山庄、尚庄、孟官庄、孙看庄、看庄村、看庄、倪看庄、赵家洼、熟山村。

香城镇香城、张马庄、程北庄、马山头、香杨庄、崔唐、何庄、褚庄、福路庄、戴庄、时沟、前郭村、后郭村、大山阴、刑庄、马营、东侯庄、小河圈、大黄庄、东苗庄、西张沟、南齐庄、南小刘、张桃园、朱桃园、于桃园、康桃园、刘桃园、王庙、李桃园、房桃园、泉山沟、洪山庄、桃园、东徐桃园、老龙湾、杨桃园、田王村、孙王村、田石滩、后相河、古路湾、前相河、孙家岭、谷山后、谷山前、陈岭、东张沟、大北王、连青山、周口、崔家口、黄山怀、马石片、辛沟、骆庄、北羊皮庄、西羊皮庄、南羊皮庄、西洪洋、东洪洋、小洪洋、尖山前、银河寺、徐西岭、不乱沟、前相庄、后相庄、茶沟、龙水、顾岭、赵岗、石古墩、白石铺、北齐庄、大河滩、西刘庄、唐邱、前刘庄、西韩桃园、詹邱、北小刘庄、敦桃园、王邱、前韩村、傅邱、后王沟、前王沟、焦庄、小莫亭、瓦石沟、官庄、邓通庄、大莫亭、小山阴、韩岭、黄邱、苗岭、石庄、木庄。

张庄镇张庄、大沟村、桥北村、韩沟、陈沟、桃花山、前汉石桥、后汉石桥、小烧峪、大烧峪、吉玉庄、柳树沟、松石、矬草峪、黄庄、簸箕掌、大烟庄、刘家洼、西南沟、将军堂、老林店、高山店、东王庄、老崖村、仙桥、徐家岭、白石山、黑港、猪咀石、桑家庄南、桑家庄北、桐花秧、东果庄、立石庄、位庄南山、东北洼、位庄、位庄北山、西马连沟、东马连沟、北马连沟、大律、杨家庄、黄土崖、牛角、辛寺、上磨石岭、下磨石岭、虎窝、西董家庄、东董家庄、大彦、小彦、西王沟、崔家庄、孔沟、东赵庄、傅家庄、田家沟、西卞庄、小烟庄、魏家口、东王营、西王营、白山峪、枣沟、刘家村、西柳峪、大黄林、小黄林、东卞庄、前任岭、后任岭、老龙沟。

城前镇城前、城后、东刘庄、单家庄、榆官、水北、张园、卜通、土山沟、大柳峪、小柳峪、东康王、西康王、东王沟、许家沟、石山沟、高家岭、马家河、大崇村、小崇村、赵家林、玉皇庙、西南沃、越峰、渔汪岭、石垛子、土门、洼陡一村、洼陡二村、洼陡三村、魏兰、上石门、雨山、小岔河、韩家庄、躲水庄、云罗庄、后瓦屋、前瓦屋、史泉村、东山村、孙家厂、周庄、李家山头、、后祝沟、东祝沟、前祝沟、牛庄、云头山、崔家岭、河北尹庄、河南尹庄、东孙庄、南窝、上连家庄、红旗岭、北山窝、大岔河、东尚河、西尚河、燕子沟、金岭、东圈里、孔岭、胜利岭、梨杭、胡家沟、白龙庄、东岳庄、刘家岭、上石河、下石河、北王、南王、朱家庄、小杜沟、大杜沟、新井、付家庄、许老庄、郑家庄、大代家安、小代家安、渠家庄、范家庄、民安、桃园、罗圈峪、关峪、东南河、西南河、河南、青龙山、长老峪、魏沃、上放粮、下放粮、尤家村、场岭、三河口、前标村、后标村、青邑、赵岭、下黑石片、上墨石片、扈家沟、苗家沟、官庄、青邑南岭、杨家峪。

田黄镇田黄村、老牛后、宋家山头、大张庄、萧家沟、深沟、河西、、栖驾峪、律庄、卧龙庄、石山汪、东罗头、西埠、西罗头、上鲍家庄、下鲍家庄、田家岭、凉水泉、等驾庄、拐子河、皇宫驾、西北山、下大古、上大古、朝阳寺、厂里、高桥、红山沟、大刘庄、小山头、大山头、林丰、圈里、瓦曲、后峪、颜家庄、鹿山后、柴炭店、栗子园、北山村、纸坊、泉沟、北桃、南桃、枣园、白龙池、辛庄、西刘家沟、东刘家沟、杨家峪、大峪口。

大束镇大束前村、大束中村、大束后村、云山营、南桑庄、官厅、东山头、西山头、羊山、北刘庄、山西头、白塔寺、洪门、中山、西寨、东寨、白泉寺、崮尚、山沃、凰翥、西朱村、来傅庄、刘傅庄、孔傅庄、王傅庄、孟傅庄、季家庄、土旺、孔家庄、西梨杭、、东朱庄、赵家庄、东卧牛、东曹村、驳家庙、刘麻疃、袁麻疃、岗上、东北庄、南庄、武家庄、黄洼、小洪沟、北石庄、黄疃、吴麻疃、三合村、大洪沟、匡庄、南葛、中葛、北葛、东孟庄、梭庄、傅家堂、黄家庙、张东、赵东、杜东、安平庄、王傅庄、龙山前、二道河、张家屋、董家龄、傅山村、丁沟、二沟、孔陈庄、时枣行、老虎港、潘家庄、水河、钓鱼台、灰城子、灰埠、葛炉山。

中心店镇中心一村、中心二村、中心三村、中心四村、葛老庄、程岗、二十里铺、西章前村、西章后村、蔡厂、李官桥、四府厂、大东章、小东章、北渐兴西村、北渐兴东村、大牛厂、小牛厂、双桥、前厂、前屯、前南宫、中南宫、后南宫、白马厂、大赵村、小赵村、石柱厂、后屯、西付庄、中付庄、东付庄、屯头、迎河头、龙山、大元、小元、溪湖厂、路庄、于家庄、老营南村、老营北村、尚寨、东安上、常家庄、郝家沟。

北宿镇大北宿、大贾后村、大贾东村、小北宿、前万村、后万村、西孟庄、谷堆、东江村、西江庄、丁家庄、西于庄、西兴隆、前瓦屋、后瓦屋、小贾庄、大贾前村、南屯、北屯、东故下村、西故下村、罗厂、羊厂、赵家厂、河北辛庄、河北敦庄、南渐兴、岳庄、前丁、西丁、东丁、霍村、中落陵、西落陵、中毛堂、东毛堂、曹庄、西毛堂、南落陵、西岗、孟家楼、家落陵、吴官庄、马家楼、大岗村。

唐村镇前唐社区、中唐村、后唐村、西牛庄村、驷马庄、杨春庄、侯家庄、东田村、河头、西田村、、潘家官庄、蒋屯、东双村、西后双村、西前双村、柳河口、秦官庄、白庄、西颜庄、西龙河、包家庄、孙庄、东郭庄、王炉村、西郭庄、前葛家村、后葛家村、秦刘庄、孔家河。

太平镇太平一村、太平二村、太平三村、太平四村、高石、董石、韩石、王石、秦石、庄里、北亢阜、南亢阜、高营村、果庄、谢庄、夹道、幸福楼、太辛庄、西赵庄、侯王庄、崔庄、韩坑、韩楼、崔井、秦河、刘庙、冯集、白衣堂、冯楼、东边庄、马街、李街、庵上、赵桥、孙庙村、黄园村、东拐头、西拐头、王府寨、尹沟、高家场、郝庄、观音堂、冯家集、大边庄、邵庄、西里彦、西宝张、林家海、东里彦、李家集、邱家楼、南陶城、中陶城、樊家桥、张家行、翟家行、西纪沟一村、西纪沟二村、西纪沟三村、东纪一村、东纪二村。

平阳寺镇平阳寺、王行、前皇甫庄、东宝张、西横河、新刘庄、郑行、堤上、刘家河口、黄庄、姚安庄、陈庄、大马厂、黄厂、孙坡村、鲍厂、后韩、中鲍、、横河、前鲍、后鲍、杏行、邢村、骑岭、银张村、谢家口、北林、刘行、前韩、中行。

郭里镇郭里一村、郭里二村、郭里三村、郭里四村、郭里五村、长青村、王家庄、富民、孙岭、王屈前村、王屈中村、王屈北村、朝阳东村、朝阳西村、上镇头、下镇头、爷娘庙东村、爷娘庙西村、上屯、下屯、高李村、羊石山村、西郭东、侍玉、卧牛村、望山庄、独山庄、五厘山、前黄山、中黄山、后黄山、郭北村、郭中村、郭南村、宋山、宫家庄、、凤凰、苗山、郎子山。

石墙镇大石一、大石二、大石三、宋庄、张楼、孔石、西故前、西故后、张故、中故、赵家楼、南岳庄、望云一村、望云二村、望云三村、望云四村、面坊、新安、蔡东、蔡西、王场、小石墙、高寺、东坡、西坡村、刘桥、韩庄、前楼、西纸坊、江庄、寺西、黄金山、羊绪东村、羊绪西村、羊绪前村、朱山庄、古木、后山庄、白山庄、樊山、上九山、下九山、古路口、银泉、金斗山、前营、铁刘庄、乔家庄、大季、东季、高保庄、东深井、西深井、南深井、南刘庄、草寺、高庄、杨岭、车路口、姜庄、前山亏庄、后山亏庄、毛家山、辛甫庄、朱家庄、邱家庄、丰庄、兴泉庄、常峪村、犁耙峪、单山、姜坝、前沃、东沃、西沃、阳来。

。共17个居委会、871个村委会，943个自然村。总面积1613平方千米

邹城是国家级历史文化名城，新兴能源工业城市。改革开放以来，邹城百万人民乘开放东风，沐改革春雨，团结拼搏，扎实工作，与时俱进，奋力开拓，经济和社会事业建设取得了丰硕成果。2004年全市国内生产总值完成233.32亿元，比上年增长20.6%；地方财政收入完成10亿元，增长26.89%；社会消费品零售总额实现44.7亿元，增长17.7%；规模以上固定资产投资完成80.2亿元，增长25.3%。坚持调优结构和改善生产条件，农村经济稳步增长。邹城是全国商品粮基地，在稳定粮食生产的基础上，进一步加大了农业结构调整力度，充分利用东部多山区的优势，大力发展特色林果生产，核桃、石榴、大樱桃、苹果等10个万亩经济林建设初具规模；大力推进农业技术革命，围绕促进农业增效和农民增收，加强了高新技术、优秀科研成果和优良品种的推广应用，全市现已建成高标准农业科技示范园7处，示范带动效果明显；积极实施农业龙头企业带动战略，引导畜牧养殖业向区域化、规模化发展，提高了农业产业化水平，促进了农村经济发展。坚持深化改革和结构重组，工业经济综合竞争力明显增强。坚定不移地推进经济结构战略性调整，努力提高企业管理、制度和技术创新能力，实现了骨干企业由扩张外延到丰富内涵，由量的积累到质的提升两大转变。工业生产快速崛起，全市形成了以煤炭、电力、酿造、化工、纺织、建材等6大支柱产业为主、结构合理、门类齐全的工业体系，产品品种近3000个，主要有原煤、化肥、白酒、啤酒、机制纸、陶瓷、服装、水泥、花岗石板材、化工产品、五金工具、机械铸件，其中服装、陶瓷、五金工具、牛仔布等100余种产品畅销国际市场。2004年，全市规模以上工业企业完成销售收入294亿元，利税54.64亿元。

坚持优化环境和招商引资，对外开放程度进一步扩大。入世后的邹城按照“工业发展园区化，园区发展高新化，企业发展规模化”的要求，围绕建设工业生产基地、高新技术产业基地和科研人才培训基地这一功能定位，高起点、高水平规划建设省级经济开发区。其两个特色为发展高新技术和发挥煤电资源比较优势，并着力培植发展生物工程、新材料、煤化工、铝制品、机电设备、现代物流等六大产业。开发区形成了“六纵八横”的城市道路框架，建设了电信局、日供水5万吨的自来水厂、日处理污水8万吨的污水处理厂、110千伏变电站1座、35千伏变电站2座，实现了道路、通讯、供电、排水、污水处理等“九通一平”和环境绿化美化。2004年被中国国情调查研究中心推荐为“中国最具发展潜力开发区”。邹城市以此作为招商引资的载体，筑巢引凤，吸引了90多家企业入驻，总投资额达50多亿元，其中有日、美、韩等国家的9家企业。邹城市委、市政府郑重承诺，以最优良的环境、最优质的服务、最优惠的政策诚邀海内外朋友来邹投资创业，共展宏图。

大力提升建设质量和档次，初步构筑起现代化中等城市框架。围绕建设济宁市组群结构大城市，牢固树立经营城市理念，努力构筑经济发展平台。在城区东部开拓了占地15平方公里集行政办公、金融商贸、文教娱乐、住宅小区为一体的东城新区；不断加大城市基础设施建设力度，构筑起“外成环、内成网”的现代化城市道路体系，人民广场、文化广场、体育公园、博物馆、广电大厦等一大批精品工程相继建成，丰富了城市内涵，提升了城市形象；突出历史文化名城特色，不断加大城市绿化美化力度，努力改善生态环境质量，着力构建起特色鲜明的山水文化城市。

微商确切的说应该叫微电商

微电商是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。

微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（浩宇原创概念）

微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。

简单的来说微商分为以下三种。

一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚）

用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆）

靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队）

下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。

这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等......

第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。

第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。

每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。

如果不牛叉怎么办?

给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。

初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。

第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。

一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告→被拉黑屏蔽→测试清人→再加人→刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。

微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。

在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。

既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？

实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。

咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。

根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。

第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。

简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊?

大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。

而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于：有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。

受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。

比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。

这就是下来我们要谈的第二个特点了。

第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。

也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。

在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。

比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。

印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。

假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。

我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。

而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的

做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。

但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。

受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。

所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。

绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会。

机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏→测试→清人→再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。

还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。

他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动。

我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。

比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候，有很多人主动加我为好友。因为他们知道，我可以提供在互联网，微营销方面他们所不懂，所不知道的的这些实战经验，说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入，所以他们才会愿意主动加我。

做生意也是一样，比如：一个人想减肥，而你对医学，健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品，而你对皮肤，保养，对美容方法有非常专业的知识，可以帮助他们花比较少的钱，选到比较合适他们的优质产品或者方法，他们肯定愿意跟你做朋友。

所以大家吸粉，打造个人气场。最主要的是：搞清楚客户的需求，然后你去培养自己可以满足客户需求的能力，比如说专业知识，产品知识。

具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方，比如说：论坛，贴吧，等社区平台展示你的能力，实力，信用和人品。

需要提醒大家的是，不要忘记用合适的办法留下联系方式哦，让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。

这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求，实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是：怎么样去发现你的精准粉丝。

我们大家没目的胡乱的加五千个人，不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上，如果你的产品利润不错，然后呢又容易重复消费的话，有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。

所以学会分析客户需求，会找精准粉的话，你会发现你的生意出人意料的好做。

有一点优势就是，我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错，然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己，第一个月，才卖出3套洗发水。一个是我朋友，她也是做微商的，跟我买了一套洗发水，但是同样我也买了她的产品。一个是我同事，当时很直白的告诉他，我在做微商，产品是洗发水，效果特别好，你买回家试试呗，然后她跟我买了。

现在想想这种主动推销的方式是很不好的，除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊，得不偿失。第三个跟我买的，是前男友，这个讲出来我都觉得有点扯，但是事实确实就是这样。

可能有人就会说，微商不应该从朋友做起，应该从陌生人做起，咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是：营销是相通的，从熟人开始着手还是陌生人开始着手，都是可以的。篇幅原因，更详细的方法后面有机会在分享给大家。

到了第二个月，依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告，但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的，至少当时在我看来是。93年的妹子，月流水在30万左右。

但是她没有教过我任何营销的方法，那个时候向她请教。她告诉我：得把新浪微博玩起来，实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告。

明星咱们请不起，但是我们可以请网红，请她在自己的微信、微博、博客推荐，她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买，她就是这么做起来的。我当时很高兴，觉得自己掌握了尚方宝剑。

按照她说的，开始在微博上找网红，一个一个给网红私信，询问其是否接广告合作。但是事实上，但凡有名气的网红根本不会回复我，回复我的寥寥无几，并且都是一些名气不太大，要价至少都是500起，个别还要好几千广告费的网红。

谈谈我对找网红的一点经验：

1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上，买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红，都会在淘宝上买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。

2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行），还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的，那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！

就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货，我自己执行过后也开始思考和总结。

微商如何从熟人做起?

我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。

有些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱

如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。这样后边路就堵死了，更多的情况是，现在微商那么多，网上黑微商的也多，朋友听说你在做微商，不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

但是，如果选的产品足够好，受众面广，恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人，我敢保证在你做微商的这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法，当然不是上门推销。

正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。

现在太多微商，免费送人家还不一定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用，即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要，相信大部分人会和我有一样的心态。

像有些没掌握营销技巧的伙伴，朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句，如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱，微商归根结底还是基于对你的信任，才会跟你买。

想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

微营销真的是人越多就越好吗？

答案肯定不是。如浩宇说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。

我也是非常认可浩宇的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏？

也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢？

因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。

我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点比较好。

赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样，不用努力躺着就能赚钱的，微商也得练就微商的本领。比如：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西。

如果实在不会写，那就去学吧！多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，不想写，但我又想吸引客源，这是非常矛盾的。

吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。

2、如何选择产品做微营销？

事实上从现在的市场看，中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候，曾经有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各种水果的，我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢？

拿我们团队为例子，当时我们开始做这一款产品的时候，曾经做过市场调查。在国内市场上，大概有三种品类的鸭子，北方的烤鸭，以北京烤为首；然后还有四川的卤鸭，和湖南的酱板鸭。

之所以我们选择湖南的酱板鸭，是因为：第一，它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食，但是在其他地区，它几乎没有任何名气，如果作为一些概念切入的话，竞争相对不那么激烈；第二、我们可以把它定位于办公室零食，增加它的娱乐性。

3、寻找好的切入点，加强团队运作，引爆话题

产品定位好之后，我们就开始了一系列的“运作”。

首先，我们要为自己作的产品来取个名字，“叫鸭”这两个字，在中国人的口中，一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”？“你今天叫鸭了吗”？年轻人通过这个趣味性的名字，可以引来很多话题最终会想到我们的产品，相信这类娱乐性分享性的名词还有很多，大家可以结合自己的产品来想一下。

其次，如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式，吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章，我们筹的不是钱，而是人，我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒，而50位大咖则来为我们做“信任背书”，通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。

接下来我们设计了一系列的文案，图片，市场活动，通过地推的方式来做传播，但是我们发现，地推的效果非常差，但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友，对我们的产品非常感兴趣，当他们走到半路累了的时候，有些人就会拿出来跟其他人分享。

这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群，他们也是很喜欢晒地，走到a地，晒个山头，走到b地，晒个日出，当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接，我们在一开始的2个月内，就用了最少的投入收获了不少，起码这个尝试，让我们更有了做下去的信心。

4、从哪里开始？

我们再来说一下，微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：执行力。

随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己变成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格，影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝，但是如果个个都是你的“铁粉”的话，你也是非常了不起的。小米当初靠的是这一百个铁粉做到了今天的位置。

另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就会做起来的。

一般传统行业的生意只要掌握三种资源，基本都能赚钱。

一种叫掌握上游资源，通常我们指具体的产品，技术，关系背景。

一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称，低买高卖，或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子，倒爷或玩空手道的

一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道，好的店铺选址，人流量。

其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多，只不过把传统生意的模式搬到了线上。

第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:

一就是误打误撞冲进来，执行力比较强，没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天，泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒，抢占到了红利。

第二种就是掌握了上游资源，在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少，随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。

第三种也就是掌握了下游资源，拥有一大批代理，分销商，最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。

微商发展到现在基本上已经三四年了，特别是在过去的一年中，产品，从业者，发生了井喷式的爆发，也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。

但是我们知道，任何一个行业，都会经历从萌芽到生发，再到繁荣，再到衰落的过程。

微商的竞争越来越激烈，比如美妆这个类目，每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖，今天的朋友圈，到处都在招代理，到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。

今年，当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍觉醒的时候，不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。

如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈，还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理，还准备用一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸，就如拿着古老的冷兵器，和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。

很多想进入这个行业的朋友咨询我：现在搞什么产品赚钱，怎么做可以赚钱？

我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源，你能掌握哪种资源？

红利期的短暂成功，以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调，浮躁上火。

很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值，要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏，而是应该让自己赶紧高效率的增值。

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